​靠产品的差异性赢得青睐“兰花之星”严恋花带领百姓脱贫

靠产品的差异性赢得青睐“兰花之星”严恋花带领百姓脱贫

中国青年报客户端讯（中青报•中青网记者 李桂杰）对于严恋花来说，“双11”就是她的节日，“我的7个直播间今天同时开放，把品种最好、最全的兰花直播销售，为这一天，我和我的团队已经做了几个月的准备。”严恋花是广东省韶关市翁源县兰花协会秘书长、翁源县麓山兰业有限公司总经理，是当地出名的返乡创业之星。她带领当地贫困户一起种植、销售兰花，建立起电商团队的两年时间里，在她的带领下，当地兰花线上销售额占比从2%提高到20%。

在麓山兰业有限公司的兰花展示中心，清新的香气迎面飘来，让人顿感心旷神怡。一盆盆兰花整齐地排成方阵，绿叶丛中，一袭旗袍的严恋花正在直播镜头前介绍兰花。

翁源县有“中国兰花第一县”之称，2016年7月，严恋花看准了兰花产业的广阔发展前景和翁源县种植兰花的独特优势，从珠三角一台资企业辞职返回家创业。

第一次满怀希冀的种植兰花，严恋花选取了一个市场上少有的品种绿翡翠，“这个品种的花儿比较难种，因此市场需求量大，价格有优势，但风险也相对高。我像押宝一样，心想，如果一下子靠‘绿翡翠’打开销路，自己的事业就会踢打出一片天。”严恋花说，“没有想到，用心种植的几百盆居然都蔫了，贷款十几万的资金打了水漂，自己创业的梦想似乎也在那一瞬间灰飞烟灭了。”

“我这人最大的特点就是一根筋，我想创业就像洗头发一样，泡沫还在头顶上，必须继续把头洗完，没有退路。”严恋花认真反思了自己的思路，觉得自己太冒进了，对于市场分析不到位，品种选择太单一。

翁源县种植兰花的历史已有20年，民间有很多种植兰花的高手，于是，严恋花去拜访了本地的一位前辈马三朗。“马老师是1986年出生的，却是当地很有名气的老师傅，他手把手教我如何选品种、施肥、打药防病，以及如何调整管理方式。”根据马三朗的建议，严恋花从兰花的小苗开始种起，春兰、蕙兰、墨兰、四季兰、寒兰……她种植的兰花长势越来越好。

目前，位于翁源县江尾镇鹤仔村、松塘马屋的严恋花公司兰花种植基地，面积约100亩，现有兰花30万盆，品种100多个，在兰花种植、销售和种苗研发方面逐渐形成规模。

2019年，严恋花参加了广东省“众创杯”农村电商创业大赛以及韶关“丹霞杯”返乡人员创新创业大赛农村电商赛，并一举成为两个大赛的“双料冠军”。“人社部门举办的创业大赛，不仅为创业者提供了展示平台，更是从政策上为创业者提供了大力支持，提供了一次性创业补助、创业带动就业奖补、优秀返乡创业奖补等一系列资金，大大缓解了我在融资方面的压力。”严恋花感慨地说。

兰花种出来了,最重要的就是销售环节。

2020年春节，严恋花再次体会到了“绝望”。受到新冠肺炎疫情影响，翁源县的兰花市场关闭了，而她在广州荔湾区一家花卉市场旁租下的兰花销售实体店，也一下子没有了销路。“我带着6岁的孩子，独自坐在兰花的大棚里，没有心思过年，真不知道自己下一步该往哪里去。”严恋花说。

无助时，严恋花就刷刷抖音，直播带货的热潮让她眼睛一亮，当时直播销售兰花的电商很少，“我一下子找到了自己努力的方向。”

“我种植过兰花，熟悉兰花，因此在直播销售过程中，我一点也不胆怯，多年的创业打拼，锻炼了我的口才，我很喜欢演讲。”在弟弟、弟妹的帮助下，严恋花开始通过直播带货销售兰花，站在手机镜头前，严恋花穿上了自己最喜欢的旗袍，化了淡妆，脸上带着微笑，“没有想到，第一次就有五六百元的销售额，这给了我很大信心，最多的一天，我的销售额有6000块钱，我的自信又回来了。”

在发展事业的同时，严恋花探索依托农业龙头企业为核心的委托“代种代养”抱团发展模式，发展贫困户与自己的基地签约，免费提供种苗和技术，并聘请贫困户来基地工作，以此带动贫困户参与兰花栽培，帮助未脱贫和已脱贫但质量不高的贫困户增加收入。此外，她全年全天候为前来公司学习的贫困户无条件提供兰花电商销售知识，包括兰花美工、销售、打包等。

“这两年受疫情影响，线下的兰花不好卖，许多兰农在家中干着急，我就召集他们到公司来，手把手教他们直播带货，他们学会后自己在家就可以卖兰花了，挣到钱了大家都很开心。”严恋花说，通过兰花产业发展，目前共带动当地农户、贫困户3000多户创富增收。

“我的名字叫恋花，可能注定了我一辈子和兰花缘分。”严恋花说。

“双11”当天，严恋花的公司在淘宝、快手、抖音、微信视频号平台都进行了直播，她说：“打的不仅仅是价格战，还要靠产品的差异性引流，比如，我手头的大花蕙兰红双喜，春节时开花，寓意红红火火，还有九仙牡丹，带着花苞，生动诱人，这些货品都储备得比较充足。我希望兰花从我这里，可以走向更多家庭。”

来源：中国青年报客户端