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基因帮：在基因测序行业玩起了“电商”，用互联网的力量助力科研

基因帮：在基因测序行业玩起了“电商”，用互联网的力量助力科研

10年前，那时还在成都农业局工作的杨斌，或许从来没想过自己会走上创业这条路。

2007年，机缘巧合下杨斌进入了华大基因。2014年，华大基因成立了西南地区“责权利团队”，杨斌在这里担任第二负责人。从那时起，他的职业生涯走到了拐角。

“责权利团队”，顾名思义就是自己核算、自负盈亏，相当于一个自给自足的个体。除杨斌以外，这个团队里还有他后来的合伙人白丽军，以及基因帮的核心成员。

基因帮创始人杨斌

从2007年到2015年，杨斌一共在华大基因呆了8年。从实验员、到实验主管、到销售经理、再到团队骨干，杨斌熟悉了从实验，销售，到管理的一系列流程。

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科研的老大难，需要一点改变

在行业里呆了这么多年，杨斌很清楚，随着成本下降，数据处理才是未来行业发展的瓶颈。当时也有一些从事数据分析处理的公司，但它们所进行的分析服务都是标准化流程，对于一些从事前瞻性研究的科研机构而言，这种分析流程完全无法满足需求。

2013年，杨斌和白丽军开始设想，能否结合自己在行业的经验和能力给科研领域做一些贡献；能不能通过一个平台，给优秀的工程师和有需求的科学家提供一个交流场所。

杨斌看到了美国的SienceEXChange，这是一家在线的科研服务交易平台。他们在想，这或许是个不错的方式。他们想建立一个在线交易平台，把优秀的资源集中起来，再分发给科学家和有科研需求的医院医生。

“有的工程师是做RNA分析的，遇到DNA的项目可能就不擅长了，我们俩想把行业中的分析工程师聚集在一起，于是就有了这么一个平台。”杨斌回忆到。

测序界的天猫，第三方平台为双方搭建桥梁

平台上有工程师，也有科研人员。在平台上，科研人员可以提交自己的需求，通过基因帮匹配合适的工程师。如果工程师有时间，就可以与需求发布方——科研人员取得联系。双方明确收费情况和交付时间，只要意见统一，就可以形成交易，将需求转变成项目。

这个过程中，基因帮作为一个第三方平台，对项目预付款、项目进度进行把控和监管，类似于天猫和京东这类电商平台。

“科研的每个项目都不同，需要个性化的分析，通过公司很难得到这样的服务。”杨斌告诉动脉网，“我们想把这些项目都做成一个个产品，通过平台帮助客户寻找适合的工程师。”

2013年，一个人类全基因组的测序成本降到了10000美元以下，较16年前的单个测序成本9526万美元已经是颠覆性。此时，杨斌、白丽军等人已经有了创业的想法，但他们觉得时机仍不成熟。

超摩尔定律与顺其自然的创业

2014年，测序成本下降到1000美元，国内基因检测类公司如雨后春笋般冒出。2015年，拿着天使投资人的200万，杨斌和白丽军带着当时”责权利团队”离开华大基因，成立了基因帮——一个在线交易的互联网平台。

由于之前所在团队在西南地区已经建立起了一定的口碑，平台推出之后，不少工程师都很关注。这些人中，有独立的工程师，也有不少小型企业。

平台在工程师间传播很快，但要把声音传到实验室却并不容易。

团队一方面对申请注册的工程师进行审核、测试；另一方面又积极地去实验室、医院做地推。他们在每个城市都设有一名地推员，既为实验室提供技术咨询，也为他们提供深入的宣讲和项目宣传。

此外，公司还在学校里聘用了大量的兼职人员，帮助实验室宣传平台和工程师内容。

一个月后，公司平台上便收到了一笔100万的预付款，这是他们促成的第一笔业务。

把关分析师，为科研人员提供支持

基因帮的平台上，公司内部的工程师会对每一个提交申请的工程师进行审核。学历、项目经验、发表文献，这些是第一关；另外，他们还会对工程师做过的项目进行跟踪，对工程师的水平进一步进行确认。

对工程师有了验证和匹配，科研人员就能找到更加合适的分析师。更重要的是，在基因帮的介入和担保下，双方的交易过程也更加安全。

项目出现延期或者交付效果不好，基因帮则会进入双方之间去调节，促使工程师把项目做好；如果工程师因为个人能力确实难以完成交付，基因帮内部会派遣经验丰富的人进行指导，协助用户将项目匹配给更加优秀的工程师。

“预付款是我们先保管着，工程师做不好肯定是拿不到钱的。”杨斌告诉动脉网。

由于第三方的介入，委托方不用再担心对方拿钱“跑路”，做不好可以找其他人，直到做好为止。

另外，对于单个工程师、小企业而言，他们很难在行业内形成知名度。而在这个平台上，如果他们做得好，就很容易形成口碑，继而形成品牌。

或许是这样的模式能够有效的解决科研人员和单个工程师、小型企业的痛点，基因帮也很快建立了自己的品牌。上线不到1年，基因帮成交金额就突破了1000万。

建立生物信息云，完善数据分析服务链

随着在平台上注册的工程师越来越多，杨斌开始意识到单单一个交易平台还远远不够。项目分析过程中通常会用到生物信息云，而此时平台上的工程师都只能通过借助其他公司的产品。对单个工程师或者小的初创企业而言，企业级的云平台对他们来说并不实用。

基因帮的整个团队都源自华大基因，中间就有几位不同方向的资深工程师，再加上从德国马普所回来的凌之浩博士，团队的开发能力是有的。

2016年6月，基因帮云平台项目启动。2016年12月，云平台正式推出。

至此，基因帮完成了在生物信息环节从基础云设施，到分析人员的这个环节。此外，试剂耗材平台也在准备过程中。

让资金流动起来，科研转化才是目的

基因帮建立在线交易平台，很大程度上是想解决科学家们面临的问题。生物信息环节是最核心、也是基因帮最核心的切入点。但科研的难题远不止于此，基因帮想做的，也比这多得多。

杨斌告诉记者，科研有四大痛苦：第一是项目设计，很多科学家不知道应该如何设计，想法不接地气；第二是项目分工，项目设计好了之后可能核心技术不在自己手里，他们需要找其他专家合作；第三是产品转化，在国内，很多研究是没有产品转化的，变成一个专利就结束了；第四则是经费，大部分的资金掌握在“大牛”手里，他们可以做很多感兴趣的研究，但对于没有那么多经费的科研人员而言，有想法也很难去实施。

基因帮的平台在一定程度上解决了他们项目分工的难题，但要解决剩下几个难点，要做的还很多。

杨斌的团队自己也会有一些数据分析任务，他们时常思考能否做一些产品化的东西。以前面向实验室做的个性化的分析，如果采用2C模式，C端用户需要什么样的信息。基于这样的思考，基因帮自己孵化出一家DTC的子公司——简基。

杨斌告诉动脉网，他们不仅想帮助自己进行产品转化，同时希望能够把这样的服务带给平台上的用户。

“我们想把一些分散的科学家掌握的技术分享出来，同时他们也能获得一些经费，让科研经费在科学家之间流动起来。”杨斌表示。

比如一些小的创业公司，他们可以在平台上接项目增加收入，进一步投入自己的产品开发；等有了产品之后，这个团队就可以作为一个公司独立出来。对于一些经费不那么充足的研究人员而言，可以通过这个平台为其他项目提供一些技术和服务，获得收入来增加经费，甚至一些好的项目也可以从平台转化出去。

让大众参与，杜绝伪科学

此外，杨斌还希望能够建立一个平台，让大众有一个了解科研的途径。

“现在大家的文化水平和科技水平都提高了，但还是有很多伪科学的东西让人们饱受蒙蔽。从根本上讲是很多人不了解，没有验证的项目也拿来过度宣传。”杨斌告诉动脉网。

如果大家能有一个渠道，了解科学家正在做什么，那么他们就比较容易形成理性的认知。“后续我们想逐步建设这样一个面向大众的平台，让大众来了解科学家、了解科研项目，通过这样的方式逐步提高科学素养。”杨斌表示。

这个平台主要针对对科研有兴趣的发烧友，他们在某种程度上也代表了市场需求，有可能为科学家提供创意灵感。甚至在条件允许的情况下，科学家还可以通过众筹的方式获得项目支持。

“比如一些罕见病，市场上没有治疗的药物，而大众也不清楚谁能够做罕见病的研究。那么他们就可以通过这个平台找到这些科学家，双方可以建立互动。如果条件允许，还能为科学家提供一些经费上的支持。”杨斌表示。但同样，这需要一步一步来。

“首先，还是要把面向科研工作者的服务做好。”杨斌补充道。